كيف تقوم بتسعير منتجك؟

يُعد التسعير واحدا من أكثر الأشياء حساسية في الشركات، لأن قرار الشراء بالنسبة للكثير من المستهلكين يتوقف فقط

على سعر المنتج، وقد يتجنب المستهلك معرفة تفاصيل المنتج الأخرى من البداية إن كان سعره غير مناسب له، وإذا نظرنا إلى المزيج التسويقي ( السعر ، المكان ، المنتج ، الترويج ) سنجد أن السعر من أكثر العوامل تغيرا نظرا لتغير الأهداف في كل مرحلة من دورة حياة المنتج ولتقلبات السوق أيضا.
قبل بداية تسعير أي منتج، يجب عليك دراسة السوق جيدا، وتحديد هدفك من التسعير، ومعرفة أسعار المنافسين، وقدر السوق المحتمل ، وحساب جميع تكاليفك، بعد ذلك تقوم بتحديد السعر.
عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتجات، ستجد أن هناك أكثر من إستراتيجية يمكنك اتباعُها، سنتناول معكم اليوم أشهر هذه الإستراتيجيات.

التسعير لاختراق السوق Penetration pricing .1

تهدف هذه الإستراتيجية إلى الحصول على حصة سوقية كبيرة بشكل سريع عن طريق تسعير الشركة المنخفض للمنتجات، وهذه الإستراتيجية قد تكون مناسبة للشركات الصغيرة لأنها ستُساعدها في جذب الكثير من المستهلكين، ولكن قد يواجه أصحاب هذه الإستراتيجية خسائر مبدئية، ولكن مع مرور الوقت فمن الممكن أن تزيد الشركة سعر المنتج بعد أن يُثبت كفاءته في السوق ومثال على ذلك شركة Netflix

التسعير النفسي psychological pricing .2

يلعب التسعير النفسي دورا كبيرا في قرار الشراء، وربما قد تكون لاحظت أن أكثر المنتجات يتم تسعيرها على شكل عدد كسري، فمثلا ستجد أن هناك منتج مكتوب سعره 199,99 بدلا من 200 فهذا السعر يؤثر على قرار الشراء للمستهلك لأن الرقم الأول هو الذي يُثير انتباهه، وأيضا يلعب حجم السعر ولونه دورا في التأثير النفسي على المستهلك.

تقشير الأسعار Decoy Pricing .3

عندما ننظر إلى شركة Apple سنجد أنها أكثر الشركات التي تعتمد على هذه الإستراتيجية، وهنا تقوم الشركة بإطلاق سعر كبير للمنتج ثم تقوم بتخفيضه، وهذه الإستراتيجية يقوم باستخدامها الشركات الكبيرة فقط لأنها تمتلك حصة سوقية كبيرة ولدى عملائها ولاء كبير.

تسعير التمويه Decoy Pricing .4

تقوم الشركة في هذه الإستراتيجية بتوجيه المستهلك لشراء منتج ما وتفضيله عن بقية المنتجات، فمثلا إن كانت الشركة تعرض ثلاث منتجات فيمكنها من خلال طريقة تسعيرها لهم جعل المستهلك يختار المنتج الذي تريد الشركة بيعه، وتعتمد هذه الإستراتيجية على شيئين:
• الـ Compromise Effect تأثير التسوية : فمثلا إذا كان للشركة منتجين وتريد زيادة مبيعات واحدا منها، فيمكنها أن تطلق منتج ثالث، لأن من طبيعة المستهلك أنه يميل أكثر إلى شراء المنتج الأوسط لأنه يظن أن المنتج صاحب السعر الأكبر يمتلك مميزات كبيرة ليس بالحاجة إليها ، والمنتج صاحب السعر الأقل قد يكون مميزاته محدودة جدا لا تناسبه ، فيكون اختيار الأوسط هو الأنسب له.
• الـ Attraction Effect تأثير الجاذبية : عندما تمتلك الشركة منتجات بأحجام مختلفة S\L)) مثلا، وتريد تنشيط مبيعات الحجم (L) ففي هذه الإستراتيجية تقوم الشركة بإطلاق حجم ثالث (M) سعره قريب جدا من الحجم (L) مما يجعل المستخدم يشتري المنتج الكبير لأنه يُعتبر نفس السعر.

تسعير جغرافي Geographical Pricing .5

هنا تقوم الشركة بتحديد سعر المنتج على حسب المنطقة الجغرافية، وقد تكون لاحظت أن هناك منتجات في مكان ما تُباع بأسعار مختلفة عن أمكان أخرى.
لم ينتهي الأمر هنا فقط ، فهناك أيضا الكثير من الإستراتيجيات الأخرى التي يمكن استخدامها.
منقول