يعد خفض أسعار المنتجات إحدى الاستراتيجيات المهمة لجذب العملاء وزيادة حجم المبيعات، ولكنها يجب أن تتم بحذر وفي الوقت المناسب، حيث إن خفض الأسعار بشكل غير مناسب قد يؤدي إلى تقليل الربحية والتأثير على القيمة المالية للشركة. لذلك، يجب معرفة المواقف المناسبة لخفض سعر المنتج وهي كالتالي:

1- إذا كانت المنتجات على وشك الانتهاء من الصلاحية: إذا كان لديك منتجات معينة تقترب من تاريخ انتهاء الصلاحية، فمن المناسب أن تخفض الأسعار لتحفيز العملاء على شرائها قبل انتهاء الصلاحية وتفادي الخسائر المالية :

2- عندما تواجه منافسة شديدة: إذا كانت هناك منافسة قوية في السوق وتوجد منتجات مماثلة منافسة، فقد تحتاج إلى خفض الأسعار للحفاظ على حصتك من السوق والحفاظ على ربحيتك.

3- عندما يقل الطلب على المنتج: إذا كان الطلب على المنتج يتراجع، فقد يكون من الضروري خفض الأسعار لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات. يجب أن تتحلى بالذكاء في هذه الحالة وتحديد السعر الذي يجذب العملاء دون التأثير على ربحيتك.

4- عندما تريد ترويج منتج جديد: إذا كنت تعمل على ترويج منتج جديد، فقد تحتاج إلى خفض الأسعار في البداية لجذب عملاء جدد وتعريفهم بالمنتج وجعلهم يجربونه.

5- خلال فترات العروض والتخفيضات: إذا كنت تخطط لعمل حملة ترويجية خاصة أو تخفيضات في فترات معينة من السنة.