كيف تتفادى فشل مشروعك في سنواته الأولى ؟

تفشل العديد من الشركات الناشئة – التقنية أو غير ذلك. في صناعتنا ، نشيد بالجهود التي بذلها رواد الأعمال لتجربتها ونعلم أن فشل اليوم يمكن أن يجلب تجربة نجاح الغد. نحن نعلم أيضا أنه على الرغم من أن العديد منا من ذوي الخبرة في نجاحات وإخفاقات الشركات الناشئة ينظرون إلى الشركات ويقولون ، “هذا لن ينجح أبدا” (كما قال الكثير من الناس عن أوبر) أو “لا يمكنك كسب أي أموال في هذا العمل” (كما قال الكثيرون عن WhatsApp أو Dropbox) وبالطبع بعض رواد الأعمال يحققون أشياء غير عادية لم نعتقد أبدا أنها ممكنة.

إن تجربة أشياء جديدة شائنة أو حتى تجربة أشياء دنيوية ولكن بطرق جديدة ولكن بجودة عالية وابتكار هو ما يغذي صناعة بدء التشغيل في مجال التكنولوجيا.

ومع ذلك ، لا يسعني إلا التفكير في أن هناك العديد من الإخفاقات التي يمكن التنبؤ بها والتي تأتي من نقص التخطيط الأساسي. اتضح أنه لبناء شركة ناجحة ، فأنت في النهاية بحاجة إلى هذا الشيء الغريب المسمى “الإيرادات” الذي لا يسلمه لك الناس فقط: تحتاج إلى كسبه. وهناك شيء آخر يسمى “الهامش الإجمالي” ، والذي يظهر جودة إيراداتك. تقول أن بيع تذكرة طائرة مقابل 500 دولار والحصول على رسوم قدرها 5 دولارات من قبل شركات الطيران (هامش إجمالي 1٪) ليس هو نفسه بيع 500 دولار من البرامج التي قمت ببنائها (>90٪ هامش إجمالي).

إذا كنت لا تفهم أساسيات هذا ، فقد كتبت هذا الكتاب التمهيدي عن اقتصاديات الشركات الناشئة ، فقد تقدره – في الغالب لجعل الصحفيين يتوقفون عن القول ، “هذه الشركة ليست مربحة حتى!” عندما يكون هذا تعليقا غبيا في كثير من الأحيان. في الآونة الأخيرة ، كان علي أن أقول أشياء اعتقدت أنني لن أضطر أبدا إلى تذكير الناس بها ، مثل ، “الوصول إلى هامش إجمالي إيجابي في العديد من المناطق هو شريط منخفض للغاية للمطالبة بالنجاح” أو “مربح باستثناء تكاليف التسويق” ليس في الواقع شيئا حقيقيا.

لكن اليوم أريد أن أقدم لك نصيحة حول كيفية تقليل احتمالات فشلك في شركة ناشئة. قد لا تزال تفشل ولكن على الأقل سيكون لديك فرصة أقل للفشل لأسباب خاطئة. تتلخص معظم هذه النصائح في حجة لصالح التخطيط الأساسي قبل بدء شركة أو جمع الأموال. من نواح كثيرة ، حقيقة أنه أصبح من الرخيص جدا بدء شركة ورخيصة نسبيا لجمع أموال الملاك / البذور التي أصبحنا كصناعة كسالى في التخطيط الأساسي.

في هذه المقالة ، سنتحدث بشكل أساسي عن التطبيقات التي تساعد رواد الأعمال في تنظيمهم اليومي.

هل تحتاج إلى أن تكون أكثر كفاءة؟ هل تجد أن أيام عملك ليست منظمة بما فيه الكفاية؟

هذا جيد: لقد اخترنا 10 تطبيقات جوال (Android و iOS) لمساعدتك على تنظيم نفسك بشكل أفضل وبالتالي اكتساب الكفاءة في إدارة عملك.

1. تحديد الأسواق الكبيرة والمتنامية للشركات الناشئة

لا بأس في استهداف سوق صغير وربما يمكنك بناء شركة متخصصة ذات قيمة كبيرة بالنسبة لك كفرد. ولكن من غير المحتمل أن يكون هذا نشاطا تجاريا مدعوما برأس المال الاستثماري (والذي من الواضح أنه جيد تماما). لذلك إذا كنت تسعى وراء سوق متخصصة ، فأنت بحاجة إلى جمع مبالغ صغيرة من المال ، والحفاظ على تكاليفك منخفضة للغاية ، والحصول على تدفق نقدي إيجابي في أسرع وقت ممكن. إن تكبد خسائر كبيرة أو محاولة النمو بسرعة غير عادية من خلال مبادرات التسويق المدفوعة التي لها فترات استرداد طويلة سيكون قبلة الموت بالنسبة لك. التسويق مع الاسترداد الطويل هو بالضبط ما يتطلب رأس المال الاستثماري.

إذا كان هدفك هو بناء شركة ناشئة قابلة للتطوير ، فأنت بحاجة إلى التركيز على المكان الذي يتم فيه إنفاق مبالغ كبيرة من المال و / أو أين سيتم إنفاق مبالغ كبيرة من المال. أحب استخدام مثال شركة دعمتها تسمى MakeSpace لأنه من السهل فهم السوق. يوفر MakeSpace مساحة تخزين فعلية. يلتقطون أغراضك وينزلون بها في منزلك عندما تريد استعادتها. إنهم يصورون الأشياء الخاصة بك ويوفرون تطبيقا جميلا حيث يمكنك رؤية ما لديك في أي لحظة. لذلك ، لنبدأ بالأساسيات. تبلغ قيمة السوق الأمريكية أكثر من 25 مليار دولار وأوروبا هي نفسها. آسيا أصغر ولكنها تنمو مع زيادة الثروة في البيئات الحضرية الكبيرة.

لذلك عندما جاءني سام روزن بفكرة تعطيل التخزين بمنتج بسعر أرخص من الشركات الحالية ويمكنه بناء منتج يمثل خدمة أفضل ، كنت مفتونا.

هناك مليون طريقة إما للبحث في حجم سوق الصناعات الخاصة بك ومن المحتمل أن تضطر إلى إجراء بعض التقديرات الأساسية لمعرفة الكثير من ذلك يمكن توجيهه إليك. في صناعتنا نسمي ذلك TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) وأنا متأكد من أنه يمكنك حتى طرق Google لحساب TAM.

اسمحوا لي أن أكون مباشرا جدا. إذا كنت لا تقضي أي وقت في التفكير في ما يمكن أن يكون عليه سوقك ، فأنت ببساطة كسول وغير مستعد. على سبيل المثال ، إذا كنت ستقوم بإنشاء موقع ويب لتخطيط السفر (كما يفعل العديد والعديد من رواد الأعمال المبتدئين) ، فسيكون بحثك الأساسي:

كم ينفق الناس على كتب / أدلة السفر اليوم؟
ما مقدار أرباح الإعلانات التي يحققها TripAdvisor؟ وكم يكسب مقدمو الخدمات الآخرون؟
ما هي التكلفة لكل ألف ظهور للإعلانات في هذه الصناعة (هل يجب أن أكون مدعوما بالإعلانات؟)
كم من المال ستدفعه لي شركات الطيران أو شركات الفنادق أو شركات الفعاليات كإحالة أو للحجز؟
ما الذي يتطلبه الأمر في الاستثمارات للحصول على حركة المرور والاحتفاظ بها لدعم هذه الشركات؟

ستخبرك الإجابة على هذه الأسئلة والتخطيط الأساسي الآخر بمكان استحقاق القيمة في فئة السفر الهائلة ، ومن يخدم هذا السوق اليوم ويمكنك معرفة ما إذا كان دخولك إلى السوق من المحتمل أن يخلق نشاطا تجاريا كبيرا. تطلق العديد من الشركات الناشئة بدلا من ذلك منتجات “رائعة” يحبها أصدقاؤها وأقرانها في البداية ولكنها لا تحقق مبالغ كبيرة من الإيرادات أو الأرباح وبالتأكيد لا يمكنها دعم هيكل التكاليف.

بدلا من ذلك ، ربما تكون قد اكتشفت طريقة للاستيلاء على مبلغ غير متناسب من المال في جزء غير مخدوم من السوق (كما فعلت Airbnb) وبناء شركة ضخمة. لكن عدم إجراء البحوث الأساسية لا معنى له. وبالمثل ، فإن الأمل في الإطاحة ب TripAdvisor دون فهم نقاط قوتهم في تحسين محركات البحث وكم سيكلف هدمهم سيكون ساذجا.

2. نجاح Airbnb: فتح أسواق جديدة في صناعة مجزأة

حجم السوق مهم ولكن أيضا “هيكل السوق”. هل أنت ذاهب إلى صناعة (على سبيل المثال ، الموسيقى؟) يهيمن عليها عدد قليل جدا من الشركات الكبيرة جدا التي تتحكم في الكثير من التوزيع أم أنك ذاهب إلى سوق “مجزأة” حيث لا أحد يسيطر على الصناعة. يمكنك الدخول إلى أي منهما ولكن يجب أن تكون استراتيجيتك مختلفة تماما ويمكنني أن أخبرك أن الأسواق المجزأة أسهل في تعطيلها.

لكل الحديث عن Salesforce.com التحكم في سوق CRM ، قيل لي إنه لا يزال لديهم أقل من 20٪ من حصة السوق. بطريقة ما ، CRM هو في الواقع مجزأ إلى حد ما ولكن لدخول هذا السوق ، يجب عليك التوصل إلى جزء من سلسلة القيمة لا تهيمن عليه Salesforce أو Microsoft Dynamics اليوم.

إذا نظرت إلى هيكل صناعة السفر أعلاه – بالطبع نحن نعلم أن صناعة الفنادق مجزأة في حين أن صناعة الطيران موحدة بشكل معقول. لذلك إذا كنت ستقوم ببناء هيكل حجز أمامي لأي منهما ، فمن المحتمل أن يكون القيام بذلك أكثر ربحا للفنادق مقابل شركات الطيران. في صناعة الطيران ، إذا لم تلعب 2-3 تخصصات الكرة معك ، فمن الصعب بناء تجربة مستخدم قيمة. ولكي تكون ناجحا ، عليك معرفة كيفية الإطاحة بأمثال Kayak بعلامتها التجارية الحالية وأصولها التقنية. لا، شكراً. نجاح Airbnb هو أنها أطلقت العنان لسوق جديد تماما من المخزون للمسافرين الذين سئموا من دفع الكثير للفنادق وإمدادات كاملة من الأشخاص الذين يرغبون في كسب القليل من المال الإضافي لتغطية نفقاتهم.

إذا نظرت إلى سوق التخزين الذي أشرت إليه أعلاه ، فإن أكبر لاعب – التخزين العام – يحقق حوالي 2.4 مليار دولار من المبيعات وبالتالي يسيطر على أقل من 10٪ من السوق. يسيطر أفضل 5 لاعبين مجتمعين على أقل من 25٪ من السوق.

التخزين هو ما يعرف باسم “مجزأ للغاية” ، مما يعني أنه من الأسهل على الوافد الجديد الحصول على قوة جذب إذا كان بإمكانه تصميم منتج / خدمة / تجربة أفضل.

هذا هو بالضبط سبب نمو MakeSpace بسرعة كبيرة في أسواقها الأساسية: نيويورك وشيكاغو وواشنطن العاصمة حيث يمكنهم حرفيا القدوم والتقاط أثاثك ونقله بعيدا ولم تضطر أبدا إلى زيارة منشأة ويفعلون ذلك بسعر أرخص من الشركات القائمة من خلال مركزية الموقع وبالتالي الحصول على تكاليف بنية تحتية أرخص. قام سام بكل هذا التحليل قبل أن يقرر بناء V1 من برنامجه وقبل أن نضع أموالا جادة وراء إطلاقه. أخذ أموالا أولية لاختبار ما إذا كان المستهلكون يهتمون وبدأ بعدم أخذ الأثاث لاختبار السوق بأقل قدر من التعقيد.

بعد عام في السوق ، كانت MakeSpace تنمو بسرعة وكانت أكبر مشكلاتنا هي CAC (تكاليف اكتساب العملاء) بالنسبة لفترة الاسترداد (عندما نستعيد استثمارنا التسويقي) ونسبة إلى LTV (القيمة مدى الحياة).

كانت المقاييس جيدة ولكننا تساءلنا عن مدى تحسنها عندما قمنا بتوسيع منتجنا. لقد طرحنا الأثاث لأول مرة في سوق أحدث – واشنطن العاصمة ، وقمنا بزيادة متوسط العائد لكل عميل بنسبة > 300٪ ، وخفضنا CAC (وهذا لأن عدد الأشخاص الذين جاءوا إلى موقعنا وتحولوا ارتفع) وبالتالي خفضنا فترة الاسترداد.

بوم. هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء الشركات العظيمة. قمنا بأعمال التخطيط مقدما. لقد اختبرنا نسخة أبسط من منتجنا في السوق أولا لإثبات ملاءمة المنتج / السوق قبل جمع الكثير من رأس المال ، ونبني برنامجا للتعامل مع تعقيد “الأشياء الدنيوية” مثل توجيه السائق ، والتتبع اللوجستي ، وإدارة المستودعات ، ومعالجة الصور ، وما إلى ذلك ، وقمنا بتوسيع عرضنا لاختبار ما إذا كان بإمكاننا التحويل بأسعار أفضل مع عرض موسع.

وسمح لنا برنامجنا بتقديم: نوافذ التقاط أكثر إحكاما ، واستخدام أفضل ل “موظفي التحميل” وإطلاق منتجات وخدمات جديدة لن أناقشها لأنها قيد التطوير الآن.

إذا قمت بإنشاء عمل تجاري وبدأت في بناء المنتجات وذهبت إلى حاضنة أو جمعت أموالا ملاك / بذور ولم تفكر في حجم السوق وهيكل السوق ، فلدي سؤال واحد فقط: لماذا؟

3. نقاط القوة والضعف الحالية

لذلك الآن يجب أن تعرف حجم السوق وهيكل صناعتك. يجب أن تعرف في كل جزء من سلسلة القيمة حيث يتم التحكم في القيمة. لكنك تحتاج أيضا إلى فهم نقاط القوة والضعف لدى شاغلي الوظائف واستجاباتهم المحتملة لنجاحاتك.

في صناعة تقوم فيها بإعادة بيع تذاكر الطائرة ، على سبيل المثال ، تحتاج إلى التفكير في القوة التي قد تكون أو لا تكون لديك عليك. في الأيام الأولى لكل عمل ، يميل شاغلو الوظائف إلى عدم الاستجابة لأنك صغير جدا وغير مهم. عندما يرون أنك تنمو ، تصبح مفتونا وربما تحلل نموذج عملك وإمكاناتك. إذا بدأت في تحقيق خطوة نجاحك فسوف يستجيبون.

كمستثمر هذا هو بالضبط ما يدور في ذهني. إذا لم تكن ناجحا ، فمن يهتم. لكنني أستثمر على افتراض أنك ستنجح بالطبع. لذا إذا كنت كذلك ، فيجب أن أسأل ، “ماذا سيفعل شاغلو الوظائف عندما تكبر؟”

في صناعة الطيران ، لديهم القدرة على حجب المخزون إلا إذا كنت غوريلا تزن 800 رطل حيث لا يمكنهم تحمل عدم وجود حركة المرور الخاصة بك بينما يمتلكها منافسوهم. لكن بناء ذلك في عام 2016 أصعب مما كان عليه في عام 2005. إذا اكتشفت كيفية توسيع نطاق منتج فيديو داخل Facebook حقا ، حقا ، بسرعة ، فمن المحتمل أن يسمحوا بحدوث ذلك لفترة من الوقت حتى يتمكنوا من دراسة التأثيرات الإيجابية والسلبية على تجارب المستخدم. ولكن بعد ذلك من المحتمل أن “يشكلوا حركة المرور” حتى لا تكون مهيمنا جدا. لا توجد منصة ساذجة بما يكفي للسماح لشخص خارجي بالنمو بشكل كبير في نظامه البيئي دون فرض ضريبة أو فائدة مناسبة له.

المنافسون المثاليون هم الذين لا يستطيعون الاستجابة بسبب معضلة المبتكر. دعوني أعود إلى MakeSpace لأريكم هذه النقطة. بمجرد إطلاقنا بالطبع ، يمكن لشاغلي الوظائف محاولة إنشاء منتج يلتقطون فيه أغراضك. على نطاقها سيكون هذا صعبا ولكنه قابل للتنفيذ. يمكنهم محاولة معرفة كيفية القيام بالخدمات اللوجستية وتتبع المستودعات ومعالجة الصور وإدارة المسار. سوف يستغرق 2 سنوات للحاق بالركب ولكن صدقوني لديهم رأس المال للقيام بذلك. قد يكافحون لتوظيف لاعبين A لأنه ، حسنا ، هل ستذهب للعمل في Public Storage لبناء قدراتهم البرمجية؟ أم أنك ستذهب إلى معطل بدلا من ذلك؟

لكن على افتراض أنهم كانوا قادرين على نسخنا. لا يمكنهم حرفيا الاستجابة لمميزنا الأساسي. لا يمكنهم خفض تكاليف توفير التخزين باستمرار لأنهم مكبلون بهذه الأصول الضخمة المسماة “مرافق التخزين المحلية” التي كانت تميزهم الكبير حيث دفعوا ليكونوا أقرب وأقرب إلى العملاء من أجل “الراحة” على الرغم من أنني لم أسمع هذا المصطلح من أي عملاء تخزين.

مركزيتنا هي كعب أخيل. إنه فيديو Blockbuster في فجر Netflix. وعندما يكون لديك سوق يمكن أن يكون فيه رد فعل المنافسين أنهم يرمون الأموال والموارد في مشكلة ولكن المنافسة الحقيقية ستقوض نموذج أعمالهم وأصولهم الأساسية … بووووم. اختر هذا السوق.

4. : التكلفة الحقيقية لاكتساب العملاء

يفكر المستثمرون الأذكياء كثيرا فيما نسميه “اقتصاديات الوحدة” أو ما هي اقتصاديات خدمة العملاء الواحدة. نحن بحاجة إلى التسويق لهذا العميل لتوعيته بمنتجنا أو خدمتنا. يمكن أن يكون هذا التسويق العلاقات العامة أو تحسين محركات البحث أو توزيع المؤثرين أو أشكال أخرى من التسويق “غير المدفوع”. لكن في النهاية كل هذه لها تكلفة – إنها مخفية فقط. تتطلب العلاقات العامة وقتا وجهدا من فريقك لا يتم إنفاقه في مكان آخر وبالتالي فهي تكلفة حقيقية. لا يحدث تحسين محركات البحث (SEO) فحسب – بل يتطلب استراتيجية محتوى ، وروابط واردة ، وملاءمة ، واستراتيجيات للكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك. وقد يساعد المؤثرون مرة أو مرتين ولكن في النهاية لا يوجد شيء مجاني.

ربما تكون قد دفعت التسويق: التسويق عبر محرك البحث ، إعلانات الوسائط الاجتماعية ، إعلانات البانر ، قوائم البريد الإلكتروني ، إلخ. أي طريقة يمكنك تقسيمها للحصول على المستخدمين و / أو العملاء ليست مجانية. ثم تحتاج إلى فهم الفائدة الاقتصادية للمستخدم. انها مجرد المزيد من الوقت أن ينقذوا؟ كفاءة؟ هل سيوفرون الدولارات الصعبة؟ كم؟ لماذا؟ كيف سيتم فرض رسوم؟ هل سيدفع المستخدم؟ هل ستدفع جهة خارجية (المعلنين وشركات البيانات)؟ إذا كان إعلان جهة خارجية: ما هي التكلفة لكل ألف ظهور التي يدفعونها اليوم ، وما هو الحد الأدنى لحجم حركة المرور التي ستحتاج إليها ، هل ستبيع مباشرة أم من خلال وسيط إعلانات؟ هل سيكون لديك إعلانات مميزة أو إعلانات متبقية؟

ثم تحتاج إلى فهم ما يدفعه هؤلاء الأشخاص مقابل منتجات وخدمات مماثلة اليوم. لا يمكنك فقط اختلاق هذا. إذا كنت ترغب في توصيل الطعام ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان المستهلك يدفع أو يدفع المطعم ولماذا.

ما هو السعر الذي سيقبله عميلك في النهاية؟ يعتمد هذا على “مرونة السعر” ويمكنك البحث في google عن ذلك لفهمه بشكل أفضل. تعني المنتجات “غير المرنة” بشكل أساسي أن الزيادات في الأسعار لا تؤثر على الطلب كثيرا (فكر في السجائر والمخدرات والكحول) وإذا كانت “مرنة” فهذا يعني أن الزيادات الصغيرة في الأسعار يمكن أن تؤدي إلى انخفاض الطلب بشكل كبير ولكن انخفاض الأسعار الكبير بنفس القدر يمكن أن يزيد الطلب بشكل كبير.

ما هي بدائل العميل؟ في الاقتصاد يعرف هذا باسم “المنتج البديل”. إذا أطلقت منتجا للمياه الغازية ، فقد تعتقد أن منافسيك هم Badoit و San Pelligrino ولكن قد يكون المنتج البديل هو الماء المسطح مثل Propel أو الشاي الأخضر البارد. تحتوي معظم المنتجات على بدائل ومن الجدير معرفتها.

كان لدى شركة محفظتنا Ring “جرس باب أمني” جديد وهو حقا سوق جديد. ولكن هناك منافسين (أنظمة إنذار متطورة مثل ADT) وهناك بدائل (مثل محاولة استخدام منتج أقل تطورا مثل DropCam ، وهو أمر رائع ككاميرا ولكنه لا يحتوي على أي من ميزات الأمان المضمنة ولم يتم تصميمه للعمل بشكل جيد خارج منزلك وبطريقة آمنة. هذا هو السبب في أن رينغ هي من بين أسرع الشركات نموا في محفظتنا. لكن افتراض عدم وجود بدائل سيكون خطأ.

بالطبع أصعب منافس لمعظمنا هو ببساطة القصور الذاتي للعملاء.

5. : لماذا يحتاج كل رائد أعمال  إلى تحليل المنافسين ؟

إذا كنت تريد النجاح تحتاج إلى دراسة المنافسين. من غير المحتمل أن تنطلق في سوق مع عدم وجود أي شخص آخر. عليك أن تسأل نفسك بصدق كيف سيكون منتجك أو خدمتك أفضل بكثير بطريقة ما من المنافسة الموجودة في السوق. أنت بحاجة إلى إسفين.

قد تكون أرخص ، وقد يكون لديك المزيد من الميزات ، وقد تكون أسهل في الاستخدام ، وقد تستهدف مجموعة ديموغرافية واحدة تعاني من نقص الخدمات (فكر في Bevel by Walker & Co) أو قد تكون أفضل في المبيعات والتسويق من المنافسة مع منتج مكافئ (أو حتى أدنى). لكن عدم دراسة ما يحدث في السوق أمر خاطئ.

لماذا تفكر في المنافسين في السوق بعد أن قضيت 18 شهرا في بناء منتج على أموال شخص آخر ومع فريق كنت قد ابتعدت عن وظائفهم الحالية. لديك فقط وقتك المحدود على هذه الأرض ومعرفة بعض عيوب المنافسين بعد سنوات من العمل أمر مجنون بالنسبة لي. ولكن غالبا ما يحدث مع رواد الأعمال لأول مرة الذين يتم إفسادهم للاختيار مع المستثمرين الملائكة المستعدين للتمويل مع القليل من التفكير أو مع عدد كبير من الحاضنات الموجودة الآن والذين يحتاجون إلى تدفق مستمر من الخيارات على أمل الحصول على الفائز الكبير التالي حتى لا يطرحوا جميع الأسئلة الصعبة. لكن يجب عليك. لماذا لا تفعل ذلك؟

تاريخ
أخيرا. ادرس تاريخك. إذا كنت ترغب في إطلاق شركة تتنافس مع RottenTomatoes ، فأنت بحاجة إلى دراسة سبب نجاحها وما حدث لشركات 20 الأخرى التي حاولت التخلص منها من برازها. هل تعتقد أن أحدا لم يحاول تحسين IMDB؟ لقد رأيت 10 محاولات. تريد القضاء على إيفيت؟ لماذا فشل الكثير قبل أن تفشل؟ تريب أدفايزر؟ نعم ، نعلم جميعا أنه غير كامل. لكنه منافس شرس قتل العديد من الشركات قبله.

كل سوق مليء بالشركات التي سبقتك. هذا لا يعني أنك لن تنجح. لكن عدم طرح أسئلة على نفسك حول “ما الخطأ الذي حدث هناك” و “ما الذي يمكن أن نتعلمه منه” هو التخلي عن أكبر ميزة لديك: القدرة على الوقوف على أكتاف أولئك الذين سبقوك.

استنتاج
خطة. فكر. درس. اختبار. التحقق من صحة البيانات. التحقق من صحة المواقف التي تم الاحتفاظ بها بحزم. تعرف على مصادر التمايز المخطط لها واضبطها أثناء التعلم. اقرأ الكثير من كلمات تأبين “الخطأ الذي حدث” من قبل المؤسسين وشاهد ما يمكنك تعلمه. لكن افهم أيضا أن العدسة التي يخبرونك منها بالإجابة غير كاملة ولها تحيز سردي. قد تكون الإجابة الصحيحة (كما قرأت مؤخرا) ، “كان يجب علينا توظيف المزيد من الأشخاص وجمع المزيد من الأموال ، بسرعة أكبر وإما النجاح بسرعة أو اكتشاف أننا كنا مخطئين بسرعة وانتقلنا إلى الشركة التالية”. ولكن قد يكون أيضا ، “لقد اخترنا السوق الخطأ ، ولم نفهم محركات القيمة ، ولم نقم بالتخطيط الكافي وفعلنا ما اعتقدنا أنه رائع ولكن السوق لم يتحقق من صحة ذلك”.

ترجمة من موقع : bothsidesofthetable.com