كيف أبيع منتجاتي في الخارج ؟ 8 استراتيجيات ممكنة

هل تشعر بالاستعداد لمواجهة العالم؟ هل لديك أحلام كبيرة بالمغامرة لعملك؟ هل ترى نفسك مزدهرا في السوق الدولية؟ لقد وصلت إلى المقالة الصحيحة … وفي الوقت المناسب!
في الواقع ، بفضل العولمة ، أصبح من الأسهل عبور الحدود الوطنية وتصدير عملك إلى الخارج وتوسيع جمهورك وزيادة إيراداتك.
ولكن قبل أن تطأ قدمك قارة جديدة ، تحتاج إلى تحديد استراتيجية تدويل. إذا كان ذلك ممكنا ، فإن الإستراتيجية التي تناسب احتياجاتك وتساعدك على الازدهار …
هنا حيث نذهب! نخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول تطوير عملك دوليا والتقنيات اللازمة لتحقيق أهدافك.

1. التصدير

تركز هذه الإستراتيجية، التي تم تحديدها على أنها الأكثر استخدامًا، على تصدير المنتجات والخدمات إلى الأسواق الخارجية. تحتفظ بمقر الإنتاج في بلد أو منطقة المنشأ. وهذا يعني أنك لا تحتاج إلى الاستثمار في الموظفين والمرافق في الخارج.
ومع ذلك، تتطلب استراتيجية التدويل هذه العثور على موزعين محليين جادين، بما يتوافق مع صورة علامتك التجارية. تحتاج أيضًا إلى إدارة الخدمات اللوجستية العالمية والامتثال للوائح التجارة الخارجية لمختلف البلدان.
غالبًا ما تتبع استراتيجية التصدير الشركات المحلية الصغيرة التي تسعى إلى تصدير الموارد إلى الأسواق الخارجية. النبيذ هو مثال جيد!
يمكن أن تكون أيضًا استراتيجية أولية، تسمح لك باختبار استقبال سلعك أو خدماتك في الأسواق الجديدة. وإذا تحقق النجاح، يمكنك الانتقال إلى طريقة أخرى أكثر ربحية.

2. الشركات المتعددة الجنسيات

تهدف استراتيجية الشركات متعددة الجنسيات إلى ترسيخ وجودها في السوق الأجنبية وتكييف المنتجات مع السوق المحلية. يمكنك الاحتفاظ بالمكتب الرئيسي في بلد المنشأ وإنشاء فروع في المناطق التي سيتم فتحها، مع إدارة مخصصة.
يمكنك إعادة وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك لمعالجة هذا الجمهور الجديد. كل هذا مع مراعاة العادات والتقاليد والسمات الثقافية لهذا السوق.
غالبًا ما تكون هذه التعديلات مكلفة ويمكن أن تؤدي إلى مخاطر مالية. ومع ذلك، فمن المرجح أيضًا أن تنجح.
يتم استخدام استراتيجية التدويل هذه على نطاق واسع من قبل شركات الأغذية والمشروبات. على سبيل المثال، تتبنى شركة نستله نهجاً مختلفاً للتسويق والمبيعات في كل سوق من أسواقها وتقوم بتكييف منتجاتها مع الأذواق المحلية (وكذلك أسماء علاماتها التجارية).
 

3. القطاعات الخارجية

من خلال استراتيجية القناة، فإنك تتعامل مع العالم كسوق واحدة. هذه هي الطريقة المثلى لتحقيق وفورات الحجم وزيادة سمعتك وتحقيق المزيد من الإيرادات.
لديك مكتب مركزي في بلدك الأصلي، بينما تقوم بإنشاء مراكز عمليات في الأسواق الخارجية.
حتى لو تم توحيد المنتجات والخدمات، فقد تكون هناك حاجة إلى تغييرات صغيرة. على سبيل المثال، يجوز لشركة ماكدونالدز أو برجر كنج تعديل أو إضافة أو إزالة أنواع معينة من البرجر لتلبية احتياجات الأسواق المحلية.
قد تبدو استراتيجية وقنوات التصدير متشابهة، ولكن هناك اختلاف: مع الأولى، يمكنك الحفاظ على سياسة وطنية وتكييفها مع الأسواق الدولية، في حين تنطوي الثانية على معاملة كل سوق أجنبية بشكل مختلف عن طريق تكييف المنتجات أو الخدمات (أحيانا بشكل طفيف).

4. الاستراتيجية العابرة للحدود الوطنية

الإستراتيجية عبر الوطنية هي مزيج من الاستراتيجيات متعددة الجنسيات والقطاعية. تعمل الشركات العابرة للحدود الوطنية من خلال مكتب مركزي (في الوطن الأم) يتولى تنسيق الشركات التابعة المحلية في الأسواق الدولية.
ويعني هذا الهيكل التنظيمي وجود علامة تجارية واحدة ومركز عمليات واحد. وهذا يحدد عملية صنع القرار وإدارة سلسلة التوريد بشكل عام، مما يتيح وفورات الحجم.
أنت تبيع نفس المنتج أو الخدمة (بدون أي تعديل) في عدة دول، مع اختلاف تسويقها حسب المنطقة. ومن الأمثلة على العلامات التجارية التي تستخدم هذه الإستراتيجية العابرة للحدود الوطنية المشروبات الغازية كوكا كولا!
العلامة التجارية هي نفسها في جميع أنحاء العالم. الشعار ونهج التسويق والطعم والصيغة متشابهان. تتغير اللغة الموجودة على العبوة فقط.

 5. الاستحواذ الجزئي أو الكلي شركة في الخارج

استراتيجية التدويل الأخرى هي الاستحواذ الجزئي أو الكلي على شركة تعمل بالفعل في الخارج. وعلى الرغم من التكاليف المرتفعة، فإن هذا البديل يمكن أن يساعدك في تقليل المخاطر المرتبطة بدخول بلد جديد.
أنت تعتمد على مهارات ومعرفة الشركة الحالية. علاوة على ذلك، إذا كان نشاطها إيجابيًا، فإنك تجني على الفور فوائد إعادة الشراء هذه. يمنحك هذا الوقت لفهم هذا السوق الجديد لتطوير استراتيجية النمو.

6. الترخيص

الترخيص عبارة عن اتفاقية دولية بين طرفين أو أكثر. ويتفقون على أنه يمكن للمرخص له، بعد دفع الإتاوات، استخدام موارد المالك لفترة محددة.
في هذه الاستراتيجية، يتم التدويل بمساعدة شركة أجنبية. يمكنك الاستفادة من صورتهم لتأسيس نفسك في السوق الجديد.
العيب الرئيسي هو أن الشركة الأجنبية ليست جزءًا من الشركة الأم. ولذلك هناك خطر أن تصبح منافسًا إذا انتهى عقد الترخيص.

7. الامتياز

في الامتياز (أو الانتساب التجاري)، تجد شركة تابعة (صاحب الامتياز)، الذي يجب أن يدفع لك رسومًا. يحق لصاحب الامتياز بيع منتجاتك أو خدماتك واستخدام نظام عملك.
يجب على الشركات التي تختار الامتياز كاستراتيجية للتدويل أن تتأكد من أن الشركة التابعة تلبي معايير الجودة والسعر والإعلان.

8. المشروع المشترك

المشروع المشترك هو شراكة بين شركتين أو أكثر لفترة محددة، بهدف مشترك. يتشارك الشركاء في رأس المال أو الإدارة أو الأرباح أو الخسائر، بالإضافة إلى المعرفة.
تعد استراتيجية التدويل هذه ذات صلة إذا كان لديك دعم من شريك يعرف بالفعل السوق الأجنبية.

المصدر : مترجم من موقع  codeur.com